Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Город: Владивосток, Хабаровск
Дата размещения вакансии: 02.02.2023
Должностные обязанности:
- Планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы, определение плана развития отношений с ключевыми клиентами;
- Оценка перспективы развития во вверенном регионе в области госпитальных закупок;
- Выполнение общего плана продаж;
- Управление командой госпитальных специалистов;
- Поиск возможных клиентов на территории;
- Планирование графика посещений;
- Укрепление контактов и развитие стратегического партнерства с дистрибьюторами;
- Отслеживание и сбор информации об аукционах, размещаемую на электронных площадках;
- Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами;
- Ведение базы по каждому клиенту, сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах на территории, перспективах развития деловых отношений с ними;
- Предоставление на регулярной основе аналитических отчетов о результатах выполнении плана по продвижению препаратов.
Требования к кандидатам:
- Опыт работы от 2-х лет на позиции КАМ в фармацевтической компании;
- Успешный опыт руководства командой специалистов по работе с госпитальными учреждениями;
- Опыт работы на текущей должности в компании Dr. Reddy’s не менее 2-х лет на момент подачи резюме;
- Базовые медицинские знания и знание экономического аспекта фармацевтических рынков, движения товаров от производителя к потребителю, а также системы здравоохранения и лекарственного обеспечения;
- Знание систем закупок больниц;
- Понимание рынка и перспектив развития в сфере госпитального снабжения;
- Понимание целей и методов взаимодействия с аптечными сетями, клиниками и дистрибьюторами, работающими на госпитальном рынке;
- Знание основных законодательных и нормативных актов в сфере госпитальных закупок и участия в тендерах;
- Знание финансовой и коммерческой практики в области госпитальных закупок;
- Знание региональных аптечных сетей, дистрибьюторов и госпиталей, их основных коммерческих и финансовых характеристик;
- Навыки продаж, коммерческое мышление, умение вести переговоры, презентационные навыки, коммуникативные навыки, настойчивость, нацеленность на результат
Нет подходящей вакансии?
Пришлите свое резюме и мы с Вами свяжемся.
Заполнить резюме Online
Заполнить онлайн-резюме: Свернуть форму
Вы также можете оформить
подписку на новые вакансии
подписку на новые вакансии
