Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Должностные обязанности:

• Анализировать работу существующих клиентов-аптечных сетей и выявлять потенциальные аптечные сети на рынке;
• Разрабатывать планы в соответствии с маркетинговой стратегией на основе выбранных аптечных сетей;
• Анализировать результаты продаж прошлых периодов с целью определения целесообразности работы с действующими АС в будущем году;
• Проводить переговоров и заключать договора с аптечными сетями республиканского значения;
• Координировать работу с региональными аптечными сетями и контролировать выполнение условий договоров. Проводить анализ с руководством аптечных сетей случаев ненадлежащего исполнения условий договора с целью выяснения причин и дальнейших решений;
• Кроссфункциональное взаимодействие с Зональными менеджерами относительно отслеживания выполнения аптечными сетями договоренностей по маркетинговым мероприятиям) в
• Предоставлять документации по всем коммерческим взаимодействиям с аптечными сетями.
• Получать и анализировать обратную связь от ЗМ о выполнении условий договоров аптечными сетями в регионах. Принять соответствующие меры по изменению доли продукции с МНН в конкретной аптечной сети.
• Проанализировать эффективность программ и ресурсы, затраченные на эти программы для аптечной сети.
• Обзор программ и подходов по повышению эффективности контрактов.
• Сбор информации от аптечных сетей о стоимости акций, анализ затрат предыдущих периодов работы с соответствующими кампаниями, для выявления наиболее эффективных мероприятий.
• Формирование/корректировка бюджета, который должен быть сформирован для достижения целей отдела и компании.

Требования к кандидатам:

• Опыт работы в фармацевтической рознице, экономическое образование, управление здравоохранением или медицина (фармацевтика)
• Опыт работы на соответствующей должности не менее 2 лет
• Знание и понимание экономических аспектов фармацевтического рынка и национальных аптечных сетей, движения товаров от производителя к потребителю, а также систем общественного здравоохранения и лекарственного обеспечения.
• Умение анализировать систему формирования прибыльности клиента
• Умение вести переговоры, знание законодательства и нормативных актов.
• Лидерские качества, стрессоустойчивость; хорошие коммуникативные навыки; уверенность в себе, настойчивость, нацеленность на результат

Поведенческие компетенции: